Outsourcing comercial · Desde 2021 Commercial outsourcing · Since 2021
Representación comercial senior en México, EE.UU. y España. Prospección outbound real — email, LinkedIn y teléfono. Metodología MEDDPIC y Challenger. Resultados trazables desde el primer trimestre. Senior commercial representation in Mexico, the US, and Spain. Real outbound prospecting — email, LinkedIn and phone calls. MEDDPIC and Challenger methodology. Traceable results from quarter one.
Qué hacemosWhat we do
Outsourcing comercial de ciclo completo. Full-cycle commercial outsourcing.
Actuamos como tu equipo comercial en destino: prospectamos, calificamos, presentamos, negociamos y cerramos. No mandamos correos y esperamos. Llamamos, insistimos y llegamos al decisor. Tú recibes pipeline trazable y reuniones con personas que pueden comprar. We act as your sales team on the ground: we prospect, qualify, present, negotiate and close. We don't send emails and wait. We call, we follow up, and we reach the decision-maker. You get a traceable pipeline and meetings with people who can actually buy.
Email, LinkedIn y teléfono. Sí, llamamos. Superamos al gatekeeper y llegamos al decisor. Sin spray-and-pray, sin esconderse detrás de una cadencia automática.Email, LinkedIn and phone calls. Yes, we call. We get past the gatekeeper and reach the decision-maker. No spray-and-pray, no hiding behind automated sequences.
Nos metemos en el barroWe get our hands dirtyPresencia local en México, EE.UU. y España. Reuniones con pleno conocimiento del contexto cultural y del tejido empresarial local. No es lo mismo que gestionar desde Europa.Local presence in Mexico, the US, and Spain. Meetings with full cultural and business context. It's not the same as managing from Europe.
Recurso en destinoIn-market resourceAplicación estricta de MEDDPIC: Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion, Competition. Sin oportunidades de relleno en el CRM.Strict MEDDPIC application: Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion, Competition. No filler opportunities in the CRM.
MEDDPICNavegación de comités de compra complejos, múltiples stakeholders y procesos de aprobación largos. Metodología Challenger para provocar conversaciones de valor diferencial.Navigating complex buying committees, multiple stakeholders and long approval processes. Challenger methodology to drive differentiated value conversations.
Enterprise · Mid · SMBReporte quincenal: cuentas contactadas, tasa de respuesta, reuniones celebradas, pipeline activo, estadio de cada deal y forecast razonado. Sin sorpresas a final de mes.Bi-weekly report: accounts contacted, response rate, meetings held, active pipeline, deal stage and reasoned forecast. No surprises at month-end.
Resultados mediblesMeasurable resultsAnálisis del ICP local, mapa de cuentas objetivo, adaptación del pitch al mercado y primeras secuencias de contacto. Todo listo para ejecutar en la semana uno.Local ICP analysis, target account mapping, pitch adaptation to the market and first contact sequences. Ready to execute from week one.
Arranque en 7 díasLive in 7 daysCómo vendemosHow we sell
Metodología probada.
No improvisación.
Proven methodology.
No improvisation.
Más de cuatro años aplicando las metodologías de venta más exigentes del mercado B2B. Las cadencias de correo son el mínimo — nosotros llamamos, hablamos con personas reales y gestionamos el ciclo completo. More than four years applying the most demanding B2B sales methodologies. Email sequences are the bare minimum — we call, we talk to real people, and we manage the full sales cycle.
Cada oportunidad pasa por los ocho criterios antes de entrar en el pipeline formal. Más calidad, menos deals fantasma.Every opportunity goes through all eight criteria before entering the formal pipeline. Higher quality, fewer ghost deals.
No esperamos a que el cliente defina el problema. Lo enseñamos a verlo de otra forma y lo llevamos a nuestra solución.We don't wait for the client to define the problem. We teach them to see it differently and guide them to our solution.
Llamamos. Hablamos con el decisor, no le mandamos un quinto follow-up. Contexto local, tono correcto, momento adecuado.We call. We talk to the decision-maker instead of sending a fifth follow-up. Local context, right tone, right timing.
Dónde operamosWhere we operate
Tres mercados.
Un solo interlocutor.
Three markets.
One single point of contact.
Mercado de entrada natural para empresas europeas en LATAM. Mayor madurez en compra de tecnología B2B, cercanía con EE.UU. y ecosistema enterprise en crecimiento acelerado. Presencia directa y red establecida.The natural entry point for European companies into LATAM. High B2B technology buying maturity, proximity to the US, and a fast-growing enterprise ecosystem. Direct presence and established network.
El mercado de mayor valor y mayor competencia del mundo. Operamos en segmentos específicos con red, conocimiento sectorial y capacidad de acceso a decisores en Mid-Market y Enterprise.The highest-value and most competitive market in the world. We operate in specific segments where we have network, sector knowledge and the ability to reach Mid-Market and Enterprise decision-makers.
Para empresas mexicanas o americanas que quieren aterrizar en Europa, o para fabricantes españoles que buscan representación antes de montar estructura propia. Conocimiento directo del tejido empresarial.For Mexican or American companies looking to enter Europe, or Spanish vendors seeking commercial representation before building their own structure. Direct knowledge of the local business landscape.
TriangulaciónTriangulation
Spes Global opera en los tres bloques y facilita la entrada en cualquier dirección. El valor está en conocer los tres lados del triángulo.Spes Global operates across all three markets and facilitates entry in any direction. The value lies in knowing all three sides of the triangle.
Puerta de Europa para LATAM y USAGateway to Europe for LATAM & USA
Hub entre Europa y NorteaméricaHub between Europe and North America
Mayor mercado, con tracción demostradaLargest market, accessible with proven traction
Cómo empezamosHow we start
Cuatro pasos para
estar en mercado.
Four steps to
be in market.
Antes de hablar de tácticas, entendemos tu razón de fondo. ¿Saturación en origen? ¿Oportunidad detectada? ¿Presión competitiva? El «por qué» define la estrategia.Before talking tactics, we understand your underlying reason. Market saturation at home? Detected opportunity? Competitive pressure? The "why" defines the strategy.
DiagnósticoDiagnosisUna conversación honesta sobre el mercado, tu producto y el ICP. Si el encaje no es claro, te lo decimos antes de firmar nada. No vendemos lo que no creemos que funciona.An honest conversation about the market, your product and the ICP. If the fit isn't clear, we say so before signing anything. We don't sell what we don't believe in.
30 min · Sin compromiso30 min · No commitmentDefinimos juntos qué significa el éxito en los primeros 90 días: reuniones, cuentas, sectores, ticket medio. Objetivos concretos, medibles y acordados. Nada de promesas sin número detrás.We define together what success looks like in the first 90 days: meetings, accounts, sectors, average ticket. Concrete, measurable, agreed objectives. No promises without numbers behind them.
KPIs acordadosAgreed KPIsActivamos: email, LinkedIn y llamadas. Nos metemos en el barro. Calificamos con MEDDPIC, gestionamos el ciclo y traemos reuniones con decisores reales. Reporte quincenal.We activate: email, LinkedIn and phone calls. We get our hands dirty. We qualify with MEDDPIC, manage the cycle and bring meetings with real decision-makers. Bi-weekly report.
Ejecución · Pipeline · CierreExecution · Pipeline · CloseTrazabilidadTraceability
Resultados razonables,
medibles desde el principio.
Reasonable results,
measurable from day one.
No prometemos milagros. Prometemos actividad consistente, calificación honesta y progresión trazable. Estos son los rangos habituales en los primeros 90 días con un ICP bien definido. We don't promise miracles. We promise consistent activity, honest qualification and traceable progress. These are the typical ranges in the first 90 days with a well-defined ICP.
Sobre las métricas: los rangos anteriores son orientativos y dependen del ICP, el ticket medio, la madurez del producto en el mercado y el ciclo de compra habitual del sector. En la primera conversación hacemos una estimación más ajustada a tu caso. On the metrics: the ranges above are indicative and depend on the ICP, average ticket, product maturity in the market and the sector's typical buying cycle. In the first conversation we provide a more tailored estimate for your specific case.
Cómo cobramosHow we charge
Iguala mensual
más comisión por cierre.
Monthly retainer
plus commission on close.
El compromiso va en los dos sentidos. La iguala cubre la actividad sostenida: prospección, reuniones, pipeline y reporting. La comisión alinea los incentivos: ganamos cuando tú ganas. Commitment goes both ways. The retainer covers sustained activity: prospecting, meetings, pipeline and reporting. The commission aligns incentives: we win when you win.
| Iguala mensualMonthly retainer | Cubre actividad, pipeline y reportingCovers activity, pipeline and reporting |
| Comisión por cierreCommission on close | % sobre el valor del contrato cerrado% on the value of the closed contract |
| Compromiso mínimoMinimum commitment | 3 meses para validar tracción real3 months to validate real traction |
| Reporting | Quincenal · Pipeline · ForecastBi-weekly · Pipeline · Forecast |
| Presencia en destinoIn-market presence | México, EE.UU. y/o EspañaMexico, USA and/or Spain |
| MetodologíaMethodology | MEDDPIC + Challenger |
Por qué no solo comisión Why not commission-only
El modelo de puro referral o comisión es el canal de menor ambición que existe. A pure referral or commission-only model is the least ambitious channel there is.
Una comisión por lead no alinea intereses. Sin ownership del pipeline, sin seguimiento del ciclo, sin accountability de cierre. Es el canal que genera ruido sin resultados. A commission per lead doesn't align interests. No pipeline ownership, no cycle follow-through, no closing accountability. It's the channel that generates noise without results.
La iguala mensual garantiza un recurso dedicado, activo y comprometido. La comisión confirma que tiene el mismo interés en cerrar que tú. The monthly retainer guarantees a dedicated, active, committed resource. The commission confirms they have the same interest in closing as you do.
HablemosLet's talk
Una conversación de 30 minutos
para ver si hay encaje real.
A 30-minute conversation
to see if there's a real fit.
Si tienes un producto B2B validado y quieres entrar en México, EE.UU. o España sin montar una estructura costosa desde el primer día, cuéntanos. Sin compromisos. Sin pitch de ventas. If you have a validated B2B product and want to enter Mexico, the US or Spain without building a costly structure from day one, tell us about it. No commitments. No sales pitch.
Web
spes-global.comMercadosMarkets
🇲🇽 México · 🇺🇸 EE.UU.USA · 🇪🇸 EspañaSpain"30 minutos. Sin compromisos. Diagnóstico honesto de si hay encaje real entre tu producto y el mercado." "30 minutes. No commitments. Honest diagnosis of whether there's a real fit between your product and the market."